每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)需求與消費(fèi)行為必然帶有其所處的社會(huì)風(fēng)俗文化的烙印。雨 買一群體共有的、與其他群體相區(qū)別的、對(duì)客觀物質(zhì)世界的主觀認(rèn)識(shí)稱為亞文化， 弓絡(luò)社會(huì)中的消費(fèi)者便會(huì)逐步形成一種網(wǎng)絡(luò)亞文化，這是一種不分國(guó)界、不分地E 荖基礎(chǔ)上的文化形式，包括人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)信息應(yīng)用與技術(shù)開發(fā)過程中逐步形成的行為方式、語(yǔ)言習(xí)慣及社會(huì)關(guān)系等。企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)中成功地展開營(yíng)銷活動(dòng)，就必須分析這種網(wǎng)絡(luò)亞文化，了解網(wǎng)絡(luò)禮儀，避免網(wǎng)絡(luò)上的文化禁忌。這種社會(huì)人口環(huán)境對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響非常巨大。網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量和增長(zhǎng)速度將影響企業(yè)網(wǎng) 絡(luò)市場(chǎng)的規(guī)模；網(wǎng)絡(luò)用戶的結(jié)構(gòu)決定著企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售中應(yīng)提供的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決策中要充分考慮社會(huì)人口因素，充分分析目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量 和增長(zhǎng)速度。同時(shí)要對(duì)網(wǎng)絡(luò)人口的結(jié)構(gòu)加以仔細(xì)分析，考慮網(wǎng)絡(luò)人口的性別結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、 家庭結(jié)構(gòu)、地理結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)等。企業(yè)應(yīng)根據(jù)對(duì)社會(huì)人口的分析制定出相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并及時(shí)調(diào)整企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 方案。

自然地理是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的客觀環(huán)境因素，包括自然資源、氣候、地形地質(zhì)、地理位 置等。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)本身來(lái)看，自然地理環(huán)境似乎并不能對(duì)其產(chǎn)生太大影響，但是如果考慮 到目標(biāo)市場(chǎng)客戶群的需求特征與購(gòu)買行為習(xí)慣等因素，自然地理因素還是會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生一 定影響的。

企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同地區(qū)的自然地理環(huán)境相應(yīng)地調(diào)整其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。例如，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng) 是在我國(guó)的東北地區(qū)，這里地理環(huán)境處于溫帶，比較靠近寒帶的地區(qū)，因此這里的市場(chǎng)在冬季 對(duì)于可以御寒的物品需求非常旺盛。但該地區(qū)每家每戶都有暖氣，也就是東北地區(qū)都采取集中 供暖，因此對(duì)于那些電加熱取暖的設(shè)備需求量基本不大。進(jìn)行杭州網(wǎng)站建設(shè)之前，杭州網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)所處的地理環(huán)境進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，考慮其銷售產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略是否符合當(dāng)?shù)氐淖匀坏乩憝h(huán)境要求。

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