我們一直都在說門戶網(wǎng)站該如何推廣運營，或者就是企業(yè)網(wǎng)站該怎么樣，今天我們說說淘寶店鋪該怎么樣去運營，為大家增加知識面。淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，2003年成立，目前占中國網(wǎng)購市場70%的份額。天貓在2012年的銷售額開始超過淘寶網(wǎng)，未來這一差距還會擴大。我們要了解淘寶，首先要了解淘寶的基本規(guī)則和基本搜索規(guī)則，知道開店的基本流程和店鋪的基本安全要求，熟悉淘寶的交易流程和基本的店鋪運營知識。

官方認證的店鋪標準有哪些?

1丶獲得淘寶官方最高認證的“淘字號”和“淘品牌”的店鋪，

2丶在店鋪街熱銷排行上前十名的店鋪。

3丶在淘店鋪(淘寶官方評選的權(quán)威店鋪)導(dǎo)航上的店鋪。

4丶獲得淘寶“金牌賣家”認證的店鋪。

5丶支付寶里面的成交額排名靠前的店鋪。

6丶信用比較高的店鋪，銷量比較大的天貓店鋪。

7丶其他一些業(yè)內(nèi)知名度比較高的店鋪。

店鋪健康發(fā)展的因素：　

1丶店鋪處于安全狀態(tài)，沒有被處罰。　

2丶店鋪DRS評分高于同行。

3丶店鋪流量正常，呈上升趨勢，占比合理。

4丶店鋪商品銷量成拋物線下滑，不出現(xiàn)斷層，比如，秒殺人氣商品1-2款，月銷量上萬，占比2%，促銷低價商品4-12款，月銷量10000-3000件，占比8%，熱銷活動商品8-16款，月銷量3000-1000件，占比10%，利潤正常商品銷量慢慢減少。

5丶轉(zhuǎn)化率和客單價高于同行，產(chǎn)品布局合理，新品引進速度比同行快，服務(wù)質(zhì)量和客戶體驗比同行高，回頭客比例高于同行，公司工作效率比較高，應(yīng)用專業(yè)化軟件辦公，店鋪運營精細化管理和數(shù)據(jù)化營銷。

6丶有單品在自然搜索中，排名首頁或者前三。

7丶店鋪的老客戶回頭率占比越高店鋪越能健康發(fā)展。

淘寶店鋪運營分析

1丶行業(yè)產(chǎn)品分布；

2丶店鋪銷售分布：尋找同行熱銷店鋪，分析熱銷產(chǎn)品和價格區(qū)間，及產(chǎn)品熱銷特點，吸取營銷成功的經(jīng)驗，差異化的選擇自己主推產(chǎn)品。

3丶淘寶銷售分布；

淘寶店鋪運營要點

一丶運營競爭的本質(zhì)是什么：1丶產(chǎn)品，2丶團隊，3丶運營，4丶資本，5丶供應(yīng)鏈。

二丶運營的節(jié)奏：1丶戰(zhàn)略規(guī)劃丶2丶戰(zhàn)術(shù)制定丶3丶任務(wù)分解丶4丶目標執(zhí)行。

三，運營的核心：商品運營，服務(wù)經(jīng)營，買家運營，關(guān)系經(jīng)營。

四丶運營的重點：1丶產(chǎn)品，2丶流量，3丶轉(zhuǎn)化，4丶會員。

五丶運營的營銷思路：營銷我理解只做2件事情：開發(fā)新客戶，維護老客戶。

淘寶店鋪推廣的方法：

1丶站內(nèi)免費推廣：商品自然排名優(yōu)化，淘分享，SNS推廣，淘幫派，淘論壇，掌柜說，愛逛街，淘畫報，頑兔，

2丶站內(nèi)工具：一般應(yīng)用老三件：直通車，鉆石展位，淘寶客，加參加淘寶官方平臺活動與第三方平臺活動相結(jié)合。

3丶全網(wǎng)輔助推廣：創(chuàng)意話題事件，微博博客傳播，活動推廣，軟文傳播，論壇推廣，移動互聯(lián)網(wǎng)APP和安卓客戶端推廣。

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